官方微博:騰訊新浪 登錄注冊   富宇收藏富宇富宇網(wǎng)站地圖

歡迎光臨中山市富宇智能鎖制造有限公司官方網(wǎng)站!

全國咨詢(xún)熱線(xiàn):400-6639-638

熱門(mén)關(guān)鍵詞:

資訊默認廣告
當前位置:首頁(yè) » 富宇資訊 » 五金行業(yè)動(dòng)態(tài) » 賣(mài)智能鎖必須摒棄“薄利多銷(xiāo)”

賣(mài)智能鎖必須摒棄“薄利多銷(xiāo)”

文章出處:網(wǎng)責任編輯:作者:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2020-10-26 16:10:00【

 

長(cháng)期以來(lái),中國制造業(yè)往往受到外國人的不同對待,往往被視為粗制濫造、低檔產(chǎn)品。

它們被認為是粗制濫造的低檔產(chǎn)品,當然也賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。因此,在中國取勝的唯一途徑就是數量。為什么中國企業(yè)只能以數量取勝?究其根本原因,在于“薄利多銷(xiāo)”的觀(guān)念已深深扎根于中國人的頭腦中。

 

有學(xué)者認為,微利快銷(xiāo)思想之所以深入人心,主要是因為中國幾千年的封建統治。

眾所周知,從公元前221年到辛亥革命,封建統治了中國兩千多年。兩千多年來(lái),中國一直是小農經(jīng)濟的主體。什么是小農經(jīng)濟?小農經(jīng)濟是一種自給自足的經(jīng)濟,沒(méi)有過(guò)多的商品交易,這意味著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力很低。據統計,在過(guò)去的2000年里,中國的勞動(dòng)生產(chǎn)率只增長(cháng)了四倍。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,用牛種田已經(jīng)有幾千年的歷史了,所以基本上沒(méi)有工業(yè)產(chǎn)品。也就是說(shuō),在封建社會(huì ),商品極度同質(zhì)化。你家賣(mài)饅頭,他家也賣(mài)饅頭。饅頭和饅頭幾乎沒(méi)有區別,所以消費者基本上都是買(mǎi)便宜的。

 

商家之間發(fā)生了價(jià)格戰,他們只能通過(guò)數量獲得更多利潤。最終的結果是,“薄利多銷(xiāo)”的思想深深扎根于中國人的觀(guān)念之中。

 

在智能鎖行業(yè),“薄利多銷(xiāo)”的理念也非常流行。如果你不相信自己打開(kāi)了某個(gè)寶藏,幾百元價(jià)格的智能鎖隨處可見(jiàn)。在很多專(zhuān)業(yè)展會(huì )上,有的企業(yè)甚至打出了299元的低價(jià)。據悉,智能鎖廠(chǎng)家毛利率控制在20%左右,處于正常范圍。事實(shí)上,為了有生意,有的廠(chǎng)家接到的訂單毛利率為5%,有的甚至低至2%。因此,為了增加出貨量,終端市場(chǎng)各大智能鎖企業(yè)競相降價(jià)。如果你賣(mài)800,我就賣(mài)300。當然,賣(mài)便宜的廠(chǎng)家自然會(huì )比其他廠(chǎng)家賣(mài)得好。所以低成本的智能鎖只能依靠更大數額的利潤。但是銷(xiāo)售量很大。年終結賬時(shí),除去工人工資、房租、水電、營(yíng)銷(xiāo)、物流、衛生、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà),剩下的利潤不多。更何況,目前國內智能鎖市場(chǎng)還沒(méi)有到放量的階段,所以那些抱著(zhù)“薄利多銷(xiāo)”思路經(jīng)營(yíng)的智能鎖企業(yè)只有一條路可以走,那就是關(guān)停。

 

為什么高端企業(yè)談利潤,低端企業(yè)談銷(xiāo)量?在中國,你會(huì )發(fā)現,在年終總結中,大企業(yè)總是對銷(xiāo)量大驚小怪。在對外宣傳中,總是以首月銷(xiāo)售或第一年銷(xiāo)售為噱頭。特別是在汽車(chē)行業(yè),國內車(chē)企總是以銷(xiāo)量第一為榮,而寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時(shí)捷等高端品牌則以駕乘體驗、品質(zhì)和技術(shù)取勝。事實(shí)上,寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時(shí)捷等高端品牌在中國的銷(xiāo)量不如某凌和某SUV品牌,但就利潤而言,它們已經(jīng)將國產(chǎn)品牌排除在市場(chǎng)之外好幾個(gè)街區。

智能鎖行業(yè)也是如此。那些低端品牌總是注重智能鎖的年銷(xiāo)量,而高端智能鎖品牌的總體原則是注重體驗、功能和質(zhì)量。但別看銷(xiāo)量大的低端智能鎖品牌。這個(gè)數字表面上很不錯,但就成本而言,剩下的錢(qián)不多了。以質(zhì)量取勝的高端品牌數量不一定多,但利潤絕對高于低端品牌。

 

總而言之,低價(jià)競爭意味著(zhù)只有降低成本,我們才能獲得更多微薄的利潤。但總的來(lái)說(shuō),隨著(zhù)成本的降低,質(zhì)量也隨之下降。所以,低價(jià)競爭的結果只有一個(gè):殺了甲方,餓死同行,害死自己。

 

因此,智能鎖具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展,必須摒棄“薄利多銷(xiāo)”的思維,注重產(chǎn)品體驗和品質(zhì)提升。提高產(chǎn)品附加值是未來(lái)發(fā)展的方向。

富宇五金微信公眾號

相關(guān)資訊